Карьера

• Зерновая отрасль (обязательно): опыт работы на элеваторе (технолог, лаборант, заведующий складом, логист) не менее 2 лет. Понимание классов зерна, влажности, сорной примеси, зачётного веса, процессов сушки и очистки.
• BPMN 2.0 (критично): уверенное владение нотацией и умение быстро моделировать процессы приёмки и отгрузки.
• Коммуникативные и аналитические навыки: умение говорить с директором элеватора на его языке (о деньгах, рисках и потерях), опыт B2B-переговоров и проведения презентаций.
• Инструменты: Draw.io / Bizagi / Camunda, YouTrack, Google Таблицы (продвинутый уровень).

• Pre-Sales (переговоры): участие во встречах с потенциальными клиентами, демонстрация программного обеспечения, экспертные ответы на вопросы, связанные с усушкой, сорной примесью и учётом зерна в силосах. Подготовка и отправка клиенту протокола встречи в течение 24 часов.
• Обследование AS-IS (выезд к клиенту): проведение интервью с лаборантами, весовщиками и кладовщиками. Фиксация текущих рабочих процессов в виде BPMN-диаграмм.
• Gap-анализ (As-Is vs To-Be): создание сравнительных схем «Как есть» и «Как будет» в качестве основного аргумента на переговорах.
• Формирование требований: перевод потребностей клиента в формат User Stories и Acceptance Criteria на основе BPMN-моделей для передачи команде разработки.
• Коммуникация: выполнение роли связующего звена между клиентом, представляющим зерновой бизнес, и IT-разработчиками, а также контроль выполнения достигнутых договорённостей.

Результатами вашей работы должны быть следующие артефакты:

• Протокол встречи (Google Docs) — зафиксированные договорённости, вопросы и риски.
• BPMN-модель AS-IS (Draw.io или другой инструмент) — графическая схема узких мест текущего процесса.
• BPMN-модель TO-BE (Draw.io или другой инструмент) — графическая схема преимуществ автоматизации.
• Gap-анализ (Google Docs / Google Таблицы) — сравнительная таблица для обоснования стоимости внедрения и объёма доработок.
• Протокол рисков и компромиссов (Google Docs) — зафиксированные границы ответственности.
• BRD — бизнес-требования (Google Docs / Google Таблицы) — согласованные с клиентом требования к системе.
• User Stories (YouTrack) — чётко сформулированные задачи для команды разработчиков.

Мы предлагаем:

• Достойную и стабильную оплату: фиксированный оклад, окончательный размер которого обсуждается на собеседовании и определяется с учётом ваших навыков, а также прозрачную бонусную систему за выполнение KPI.
• Комфорт во время командировок: для поездок к клиентам и обследования объектов мы предоставляем служебный автомобиль.
• Стабильность и безопасность: официальное трудоустройство и гарантированное бронирование военнообязанных сотрудников.

Если у вас есть необходимый опыт и вы соответствуете требованиям вакансии, пожалуйста, отправляйте своё резюме. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и предложить возможность присоединиться к нашей профессиональной команде.

Также вы можете позвонить по номеру: +380 67 370 70 35, Юлия.

• активный поиск новых B2B-клиентов за рубежом;
• самостоятельный выход на ЛПР;
• проведение холодных контактов, организация онлайн- и личных встреч;
• проведение презентаций и переговоров на английском языке;
• выявление потребностей клиента и формирование задач для технических служб ЗЭО;
• презентация технических и коммерческих решений, работа с возражениями и конкурентными предложениями;
• ведение переговоров по цене, срокам, оплате, поставке и гарантиям;
• сопровождение проекта от первого контакта до подписания контракта и предоплаты;
• участие в зарубежных командировках и международных выставках;
• ведение воронки продаж в CRM и системное развитие закрепленных рынков.

Кого мы ищем:

• успешный опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного поиска новых клиентов, а не только обработки входящих заявок;
• очень хороший разговорный английский — ориентировочно B2+/C1; вы должны свободно проводить презентации и переговоры;
• умение общаться с собственниками и руководителями предприятий, задавать правильные вопросы и вести клиента к следующему шагу;
• настойчивость, инициативность, высокий темп работы и устойчивость к отказам;
• умение защищать цену и продавать ценность решения, а не скидку;
• готовность разобраться в сложном техническом продукте;
• готовность к регулярным зарубежным командировкам;
• опыт продаж промышленного, элеваторного, сельскохозяйственного, технологического оборудования, автоматизации, инжиниринга или других сложных B2B-решений будет значительным преимуществом.

Условия и доход:

• официальное трудоустройство;
• бронирование военнообязанных работников в соответствии с действующим законодательством;
• оклад — 30 000 грн/мес.;
• совокупный доход зависит от выполнения индивидуального плана продаж (целевой совокупный доход при 100% выполнении плана — в среднем 85 000 грн/мес.);
• при перевыполнении плана доход увеличивается;
• зарубежные командировки;
• доставка на работу транспортом предприятия (с пос. Котовского);
• техническая поддержка конструкторского, экономического и производственного подразделений.

Формат работы: работа в офисе (г. Одесса, ул. Балтская дорога, 76) + зарубежные командировки

График: Пн-Пт с 08:00 до 17:00

Если Вы имеете необходимый опыт и соответствуете требованиям вакансии, пожалуйста, отправляйте свое резюме. Мы с нетерпением ждем Вашу кандидатуру и предлагаем возможность присоединиться к нашей профессиональной команде.

Или звоните по тел.: +380673707035, Юлия

• Опыт работы: от 3 лет в B2B (идеально — агросектор, промышленное оборудование или строительство).
• Навыки: Опыт работы с длинными циклами сделок и уверенное владение CRM.
• Мобильность: Водительское удостоверение (кат. В) и готовность к выездам к клиентам.
• Будет преимуществом: Знание элеваторного рынка и владение английским языком.

• Реализация сложных технических решений: от отдельных единиц оборудования до проектов «под ключ».
• Успешный опыт привлечения новых клиентов и ведения переговоров по крупным контрактам.

• Продажи: Поиск заказчиков, проведение презентаций и участие в тендерах.
• Техническая подготовка: Совместная работа с инженерами над формированием оптимального решения для клиента.
• Сопровождение: Контроль всех этапов сделки — от согласования ТЗ до финальных оплат.

Мы предлагаем:

• Доход: Стабильный оклад + прозрачная бонусная система (KPI).
• Социальные гарантии: Официальное трудоустройство и бронирование.
• Ресурсы: Служебное авто для командировок и офис в Одессе (с доставкой с пос. Котовского).

Если вы имеете необходимый опыт и соответствуете требованиям вакансии, пожалуйста, присылайте свое резюме или звоните: +380673707035

• Образование: Высшее техническое (ПГС или инженерная механика).
• Опыт: От 2 лет на аналогичной должности (опыт в строительстве элеваторов или промышленных объектов будет преимуществом).
• ПО: Уверенное владение AutoCAD/ArchiCAD, АВК-5/ИВК и продвинутый уровень MS Excel.
• Знания: Работа с ГСН (ДБН) и ГОСТ (ДСТУ), понимание проектной документации (КМ, КМД, ТХ, КЖ).
• Качества: Высокая внимательность к деталям и умение работать с дедлайнами.

• Формирование и проверка актов выполненных работ (КБ-2в, КБ-3).
• Полное сопровождение исполнительной документации (акты скрытых работ, паспорта, сертификаты).
• Контроль списания материалов (М-29) и ведение учетных таблиц.

• Документальное сопровождение: Анализ проектной документации и ведение исполнительных журналов.
• Контроль: Проверка реальных объемов работ и работа с подрядчиками/проектными организациями.
• Системность: Работа в ERP-системе предприятия и составление аналитических таблиц.
• Сдача объектов: Непосредственное участие в процессе ввода объектов в эксплуатацию.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Работа в крупной компании с гарантированной выплатой зарплаты 2 раза в месяц.
• График: 5-дневная рабочая неделя (08:00 – 17:00).
• Логистика: Доставка транспортом предприятия с поселка Котовского.

Если вы имеете необходимый опыт и соответствуете требованиям вакансии, пожалуйста, присылайте свое резюме или звоните: +380673707035

• Образование: Высшее техническое (автоматизация, электротехника).
• Технические навыки: Умение читать электрические схемы, знания ТАУ и электротехники.
• Сети: Понимание протоколов Modbus, Profibus, Profinet, Ethernet.
• Инструментарий: Опыт работы с Siemens (Step7, WinCC, TIA Portal) и Schneider Electric (Unity, SoMachine).

• Разработка ПО для промышленных контроллеров (ПЛК), SCADA и HMI.
• Практическое участие в пусконаладочных работах (ПНР) на промышленных объектах.
• Настройка частотных преобразователей (Siemens, Schneider Electric, ABB).
• Будет плюсом: Опыт с Raspberry Pi и навыки web-разработки для промышленности.

• Разработка: Программирование контроллеров и создание человеко-машинных интерфейсов.
• Внедрение: Участие в пусконаладке на объектах (в том числе удаленно).
• Монтаж: Базовые навыки монтажа систем автоматизации.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и бронирование.
• Пятидневная рабочая неделя с 08:00 до 17:00.
• Возможность удаленной работы по договоренности.

Телефон отдела кадров: +380673707035

Опыт работы именно нормировщиком НЕ обязателен. Рассматриваем кандидатов смежных специальностей и готовы обучить дефицитной профессии непосредственно на предприятии.

Кого рассматриваем

Технологов, инженеров-технологов, мастеров производства, экономистов, специалистов ПЭО, планировщиков и диспетчеров производства, а также кандидатов с техническим или инженерно-экономическим образованием.

• Знаете производство — научим экономике и нормированию.
• Знаете экономику — научим технологии машиностроения.

• читать чертежи и технологическую документацию;
• понимать полный маршрут изготовления деталей и узлов;
• определять трудоемкость продукции;
• рассчитывать нормы времени;
• проводить хронометраж в производственных цехах;
• работать с токарными, фрезерными, ЧПУ, сварочными, сборочными, резательными и другими операциями;
• анализировать плановые и фактические трудозатраты;
• понимать планирование производства и формирование производственной себестоимости.

Главное преимущество — вы получаете не одну профессию

Обучение нормированию дает комплексное понимание технологии, экономики и организации машиностроительного производства.

Поэтому в дальнейшем вы сможете развиваться не только как экономист-нормировщик, но и работать:

технологом • начальником диспетчерской службы производства • планировщиком производства • экономистом производства • специалистом ПЭО • мастером производственного участка • специалистом по организации и оптимизации производства.

Это практическая специализация, которую в дальнейшем можно применять на различных машиностроительных и производственных предприятиях.

Что предлагаем

• бронирование военнообязанных работников в соответствии с действующим законодательством и возможностями предприятия;
• официальное трудоустройство;
• оплачиваемое обучение на реальном производстве, размер оплаты зависит от вашего стартового уровня;
• наставничество опытных специалистов;
• конкурентную заработную плату после обучения;
• пересмотр заработной платы после освоения специальности;
• возможность профессионального и карьерного развития внутри предприятия.

Не знаете нормирование, но хотите научиться понимать машиностроительное производство от чертежа до готового изделия? — Мы готовы научить.

Отправляйте Ваше резюме или звоните по тел.: +380673707035, Юлия

• Образование: Высшее техническое (машиностроение, строительство, механика).
• ПО: Уверенное владение AutoCAD (обязательно).
• Знания: Работа с нормативной базой (ДБН, ДСТУ, Еврокоды), понимание технологий изготовления и монтажа металлоконструкций.
• Мобильность: Готовность к командировкам по Украине.

• Опыт работы инженером КМД — не менее 2 лет.
• Будет преимуществом: Владение Tekla Structures, Advance Steel, SolidWorks или Revit; знание системы ISO 9001.

• Проектирование: Разработка чертежей КМ и КМД.
• Расчеты: Подготовка точных спецификаций и ведомостей материалов.
• Работа с ТЗ: Анализ технических заданий и поиск оптимальных конструктивных решений.
• Авторский надзор: Сопровождение изделий непосредственно в процессе производства на заводе.

Мы предлагаем:

• График: Пятидневная рабочая неделя с 08:00 до 17:00.
• Оплата: Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Логистика: Доставка транспортом предприятия с поселка Котовского.

Телефон отдела кадров: +380673707035

• Квалификация: Наличие действующего удостоверения сварщика.
• Технические навыки: Умение читать сварочные чертежи (обязательно).
• Личные качества: Ответственность, дисциплинированность и соблюдение правил техники безопасности.

• Опыт работы сварщиком не менее 2 лет.
• Опыт работы на полуавтоматических сварочных аппаратах.
• Навыки работы с ручным инструментом (болгарка) и оборудованием для газовой резки.

• Сварочные работы: Сварка деталей различных конфигураций и размеров на полуавтоматических аппаратах.
• Металлообработка: Газорезка металлоконструкций различной сложности.
• Подготовительные работы: Использование болгарки для зачистки и подготовки деталей.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Работа на производственном предприятии.
• График: Пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт) с 08:00 до 17:00.
• Логистика: Бесплатная доставка служебным транспортом предприятия с поселка Котовского и в обратном направлении.

Телефон отдела кадров: +38 (067) 370-70-35

• Образование: Профессионально-техническое (электрика, электромонтаж, автоматизация).
• Допуски: Группа по электробезопасности III (до 1000 В) или выше.
• Навыки: Умение читать электрические и монтажные схемы.
• Готовность к командировкам.

• Опыт работы электромонтажником от 2 лет.
• Работа с кабельными системами, лотковыми трассами и щитовым оборудованием.
• Будет преимуществом: Опыт на элеваторах или промышленных объектах, опыт в ПНР (пусконаладочных работах), наличие удостоверения для работ на высоте или навыки сварки.

• Монтажные работы: Сборка, монтаж и подключение шкафного оборудования; монтаж лотковых систем и кабельных трасс.
• Электромонтаж: Прокладка силовых и контрольных кабелей, подключение оборудования согласно схемам.
• Проектное участие: Оценка объемов электромонтажных работ, участие в шефмонтажных и пусконаладочных работах на объектах.
• Безопасность: Строгое соблюдение трудовой дисциплины и правил охраны труда.

Мы предлагаем:

• Официальность: Официальное трудоустройство и бронирование.
• Оплата: Конкурентная заработная плата (по результатам собеседования).
• Командировки: Полная оплата командировочных расходов и суточные.
• Обеспечение: Предоставляем профессиональный инструмент, спецодежду и СИЗ.
• Развитие: Возможность повышения квалификации и обучение в сфере АСУ ТП.

Телефон отдела кадров: +380673707035