Cariera

• Industria cerealelor (obligatoriu): experiență de minimum 2 ani într-un elevator de cereale (tehnolog, laborant, șef de depozit sau specialist în logistică). Cunoașterea claselor de cereale, a umidității, a impurităților, a greutății de decontare, precum și a proceselor de uscare și curățare.
• BPMN 2.0 (critic): cunoașterea avansată a notației BPMN și capacitatea de a modela rapid procesele de recepție și expediere a cerealelor.
• Abilități de comunicare și analiză: capacitatea de a discuta cu directorul unui elevator în limbajul său (despre costuri, riscuri și pierderi), experiență în negocieri și prezentări B2B.
• Instrumente: Draw.io / Bizagi / Camunda, YouTrack, Google Sheets (nivel avansat).

• Pre-Sales (negocieri): participarea la întâlniri cu potențialii clienți, prezentarea software-ului și oferirea de răspunsuri specializate la întrebări privind pierderile prin uscare, impuritățile și evidența cerealelor în silozuri. Întocmirea și transmiterea procesului-verbal al întâlnirii către client în termen de 24 de ore.
• Analiza AS-IS (vizită la sediul clientului): realizarea de interviuri cu laboranții, operatorii cântarului și magazionerii. Documentarea modului actual de lucru sub forma diagramelor BPMN.
• Analiza Gap (As-Is vs To-Be): crearea unor scheme comparative „Situația actuală” și „Situația viitoare”, utilizate ca argument principal în cadrul negocierilor.
• Definirea cerințelor: transformarea necesităților clientului în User Stories și Acceptance Criteria, pe baza modelelor BPMN, pentru transmiterea acestora către echipa de dezvoltare.
• Comunicare: îndeplinirea rolului de legătură între client, reprezentant al industriei cerealelor, și dezvoltatorii IT, precum și monitorizarea respectării acordurilor stabilite.

Rezultatele activității dumneavoastră trebuie să includă următoarele livrabile:

• Proces-verbal al întâlnirii (Google Docs) — acorduri, întrebări și riscuri documentate.
• Model BPMN AS-IS (Draw.io sau alt instrument) — reprezentarea grafică a punctelor slabe ale procesului actual.
• Model BPMN TO-BE (Draw.io sau alt instrument) — reprezentarea grafică a avantajelor automatizării.
• Analiză Gap (Google Docs / Google Sheets) — tabel comparativ pentru justificarea costului implementării și a volumului de modificări necesare.
• Registrul riscurilor și compromisurilor (Google Docs) — limitele de responsabilitate documentate.
• BRD — Cerințe de business (Google Docs / Google Sheets) — cerințele sistemului convenite cu clientul.
• User Stories (YouTrack) — sarcini clar definite pentru echipa de dezvoltare.

Oferim:

• Remunerare atractivă și stabilă: salariu fix, valoarea finală fiind discutată în cadrul interviului și stabilită în funcție de competențele dumneavoastră, precum și un sistem transparent de bonusare pentru atingerea KPI-urilor.
• Confort în timpul deplasărilor: pentru vizitele la clienți și evaluarea obiectivelor, oferim un autoturism de serviciu.
• Stabilitate și siguranță: angajare oficială și rezervare garantată pentru angajații eligibili pentru serviciul militar.

Dacă aveți experiența necesară și corespundeți cerințelor postului, vă rugăm să ne transmiteți CV-ul dumneavoastră. Așteptăm cu interes candidatura dumneavoastră și vă oferim oportunitatea de a vă alătura echipei noastre profesioniste.

• să căutați activ noi clienți B2B în străinătate: elevatoare de cereale, terminale portuare, întreprinderi de procesare a cerealelor, holdinguri agricole, companii de inginerie și dealeri;
• să contactați independent proprietari de afaceri, directori, manageri tehnici și alți factori de decizie;
• să realizați contacte la rece și să stabiliți întâlniri online și față în față;
• să susțineți prezentări și negocieri în limba engleză;
• să identificați nevoile clienților și să formulați sarcini pentru departamentele tehnice ZEO;
• să prezentați soluții tehnice și comerciale, să gestionați obiecțiile și ofertele concurenților;
• să negociați prețurile, termenele, condițiile de plată, livrare și garanțiile;
• să gestionați proiectul de la primul contact până la semnarea contractului și încasarea avansului;
• să efectuați în mod regulat deplasări de afaceri în străinătate și să participați la expoziții internaționale;
• să gestionați pipeline-ul de vânzări în CRM și să dezvoltați sistematic piețele alocate.

Pe cine căutăm:

• minimum 2 ani de experiență de succes în vânzări B2B active;
• experiență în identificarea și atragerea independentă a clienților noi, nu doar în procesarea solicitărilor primite;
• nivel foarte bun de engleză vorbită — aproximativ B2+/C1; trebuie să puteți susține cu ușurință prezentări și negocieri;
• abilitatea de a comunica cu proprietarii și conducătorii întreprinderilor, de a pune întrebările potrivite și de a ghida clientul către următorul pas;
• perseverență, inițiativă, ritm ridicat de lucru și rezistență la refuzuri;
• abilitatea de a susține prețul și de a vinde valoarea soluției, nu reducerea;
• disponibilitatea de a înțelege și învăța un produs tehnic complex;
• disponibilitate pentru deplasări regulate în străinătate;
• experiența în vânzarea de echipamente industriale, pentru elevatoare, agricole sau tehnologice, soluții de automatizare, inginerie sau alte soluții B2B complexe constituie un avantaj semnificativ.

Condiții și venit:

• angajare oficială;
• rezervarea angajaților supuși serviciului militar, în conformitate cu legislația în vigoare;
• salariu de bază — 30.000 UAH/lună;
• venitul total depinde de realizarea planului individual de vânzări (venitul total țintă la realizarea a 100% din plan este, în medie, de 85.000 UAH/lună);
• în cazul depășirii planului, venitul crește;
• deplasări de afaceri în străinătate;
• transport la locul de muncă asigurat de companie (din cartierul Kotovskoho);
• suport tehnic din partea departamentelor de proiectare, economic și de producție.

Format de lucru: activitate la birou (Odesa, str. Baltska Doroha, 76) + deplasări de afaceri în străinătate

Program: luni-vineri, 08:00-17:00

Dacă aveți experiența necesară și corespundeți cerințelor postului, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul. Așteptăm cu interes candidatura dumneavoastră și vă oferim oportunitatea de a vă alătura echipei noastre profesioniste.

Sau sunați la: +380673707035, Yuliia

• Experiență: Minim 3 ani în vânzări B2B (ideal în sectorul agricol, echipamente industriale sau construcții).
• Competențe: Experiență în gestionarea ciclurilor lungi de vânzare și utilizarea avansată a sistemelor CRM.
• Mobilitate: Permis de conducere (cat. B) și disponibilitate pentru deplasări la clienți.
• Constituie un avantaj: Cunoașterea pieței de silozuri și cunoașterea limbii engleze.

• Implementarea soluțiilor tehnice complexe: de la unități individuale de echipament până la proiecte „la cheie”.
• Experiență de succes în atragerea clienților noi și negocierea contractelor mari.

• Vânzări: Identificarea clienților, susținerea prezentărilor și participarea la licitații.
• Pregătire tehnică: Colaborarea cu inginerii pentru formarea soluției optime pentru client.
• Suport: Controlul tuturor etapelor tranzacției — de la stabilirea specificațiilor tehnice până la plățile finale.

Noi oferim:

• Venit: Salariu fix stabil + sistem de bonusare transparent (KPI).
• Garanții sociale: Angajare oficială și rezervare (mobilizare).
• Resurse: Mașină de serviciu pentru deplasări și birou în Odesa (cu transport asigurat din cartierul Kotovski).

Dacă aveți experiența necesară și îndepliniți cerințele postului, vă rugăm să trimiteți CV-ul sau să sunați la: +380673707035

• Studii: Superioare tehnice (Construcții Civile sau Mecanică Industrială).
• Experiență: Minim 2 ani pe o poziție similară (experiența în construcția de silozuri sau obiective industriale constituie un avantaj).
• Software: Utilizarea avansată a AutoCAD/ArchiCAD, AVK-5/IVK și nivel avansat de MS Excel.
• Cunoștințe: Lucrul cu normativele DBN și DSTU, înțelegerea documentației de proiect (KM, KMD, TX, KZh).
• Calități: Atenție sporită la detalii și capacitatea de a respecta termenele limită.

• Întocmirea și verificarea actelor de recepție a lucrărilor executate (KB-2v, KB-3).
• Gestionarea completă a documentației de execuție (procese-verbale de lucrări ascunse, pașapoarte, certificate).
• Controlul casării materialelor (M-29) și menținerea tabelelor de evidență.

• Suport documentar: Analiza documentației de proiect și gestionarea jurnalelor de execuție.
• Control: Verificarea volumelor reale de muncă și colaborarea cu subcontractanții și organizațiile de proiectare.
• Sistematică: Lucrul în sistemul ERP al întreprinderii și întocmirea tabelelor analitice.
• Predarea obiectivelor: Participarea directă la procesul de punere în funcțiune a obiectivelor.

Noi oferim:

• Stabilitate: Loc de muncă într-o companie mare, cu plata garantată a salariului de două ori pe lună.
• Program: Săptămână de lucru de 5 zile (08:00 – 17:00).
• Logistică: Transport asigurat de întreprindere din cartierul Kotovski.

Dacă aveți experiența necesară și îndepliniți cerințele postului, vă rugăm să trimiteți CV-ul sau să sunați la: +380673707035

• Educație: Studii superioare tehnice (automatizări, electrotehnică).
• Competențe tehnice: Abilitatea de a citi scheme electrice, cunoștințe de teoria reglării automate (TRA).
• Rețele: Înțelegerea protocoalelor Modbus, Profibus, Profinet, Ethernet.
• Instrumente: Experiență cu Siemens (Step7, WinCC, TIA Portal) și Schneider Electric (Unity, SoMachine).

• Dezvoltarea software-ului pentru controlere industriale (PLC), sisteme SCADA și HMI.
• Participare practică la lucrări de punere în funcțiune (PIF) la obiective industriale.
• Configurarea convertizoarelor de frecvență (Siemens, Schneider Electric, ABB).
• Constituie un avantaj: Experiența cu Raspberry Pi și abilități de dezvoltare web pentru industrie.

• Dezvoltare: Programarea controlerelor și crearea interfețelor om-mașină (HMI/SCADA).
• Implementare: Participarea la punerea în funcțiune la obiective (inclusiv de la distanță).
• Montaj: Abilități de bază în montarea sistemelor de automatizare.

Noi oferim

• Angajare oficială și asigurarea rezervării (mobilizare).
• Săptămână de lucru de 5 zile, de la 08:00 la 17:00.
• Posibilitatea de a lucra de la distanță prin acord prealabil.

Telefon resurse umane: +380673707035

Experiența anterioară în mod specific în normarea muncii NU este obligatorie. Luăm în considerare candidați din domenii conexe și suntem pregătiți să oferim instruire direct la întreprindere pentru această profesie solicitată.

Ce candidați luăm în considerare

Tehnologi, ingineri tehnologi, maiștri de producție, economiști, specialiști ai departamentului de planificare economică, planificatori și dispeceri de producție, precum și candidați cu studii tehnice sau tehnico-economice.

• Cunoașteți producția — vă vom instrui în economie și normarea muncii.
• Cunoașteți economia — vă vom instrui în tehnologia construcțiilor de mașini.

• să citiți desene tehnice și documentația tehnologică;
• să înțelegeți întregul proces de fabricație a pieselor și ansamblurilor;
• să determinați volumul de muncă necesar pentru fabricarea produselor;
• să calculați normele de timp;
• să efectuați cronometrarea operațiunilor în secțiile de producție;
• să lucrați cu operațiuni de strunjire, frezare, CNC, sudare, asamblare, debitare și alte operațiuni de producție;
• să analizați costurile de muncă planificate și efective;
• să înțelegeți planificarea producției și formarea costului de producție.

Principalul avantaj — dobândiți mai mult decât o singură profesie

Instruirea în normarea muncii oferă o înțelegere complexă a tehnologiei, economiei și organizării producției de utilaje.

Astfel, pe viitor vă veți putea dezvolta nu doar ca economist în normarea muncii, ci și să lucrați ca:

tehnolog • șef al serviciului de dispecerat al producției • planificator de producție • economist în producție • specialist al departamentului de planificare economică • maistru de producție • specialist în organizarea și optimizarea producției.

Este o specializare practică, pe care o puteți utiliza ulterior în cadrul diferitelor întreprinderi constructoare de mașini și de producție.

Ce oferim

• rezervarea angajaților supuși serviciului militar, în conformitate cu legislația în vigoare și posibilitățile întreprinderii;
• angajare oficială;
• instruire plătită direct în cadrul procesului real de producție, remunerația depinzând de nivelul dumneavoastră inițial;
• mentorat din partea specialiștilor cu experiență;
• salariu competitiv după finalizarea instruirii;
• revizuirea salariului după însușirea specializării;
• posibilități de dezvoltare profesională și avansare în carieră în cadrul întreprinderii.

Nu aveți experiență în normarea muncii, dar doriți să învățați să înțelegeți producția de utilaje, de la desenul tehnic până la produsul finit? — Suntem gata să vă instruim.

Trimiteți-ne CV-ul dumneavoastră sau sunați la: +380673707035, Yuliia

• Educație: Studii superioare tehnice (construcții de mașini, construcții civile, mecanică).
• Software: Cunoștințe avansate de AutoCAD (obligatoriu).
• Cunoștințe: Lucrul cu normele tehnice (Eurocoduri); înțelegerea tehnologiilor de fabricare și montaj a structurilor metalice.
• Mobilitate: Disponibilitate pentru deplasări în Ucraina.

• Minim 2 ani de experiență ca inginer KMD.
• Constituie un avantaj: Cunoașterea Tekla Structures, Advance Steel, SolidWorks sau Revit; cunoașterea sistemului ISO 9001.

• Proiectare: Elaborarea desenelor tehnice KM și KMD.
• Calcule: Pregătirea specificațiilor precise și a listelor de materiale.
• Sarcini tehnice: Analiza temelor de proiectare și identificarea soluțiilor constructive optime.
• Supraveghere: Monitorizarea produselor direct în procesul de fabricație la uzină.

Noi oferim:

• Program: Săptămână de lucru de 5 zile, între orele 08:00 și 17:00.
• Plată: Salariu stabil plătit de două ori pe lună.
• Logistică: Transport asigurat de întreprindere din cartierul Kotovski.

Telefon resurse umane: +380673707035

• Calificare: Certificat de sudor valabil.
• Competențe tehnice: Abilitatea de a citi desene tehnice de sudură (obligatoriu).
• Calități personale: Responsabilitate, disciplină și respectarea normelor de siguranță a muncii.

• Minim 2 ani de experiență ca sudor.
• Experiență de lucru cu aparate de sudură semiautomate.
• Abilități de utilizare a uneltelor de mână (polizor unghiular) și a echipamentelor de tăiere cu gaz.

• Lucrări de sudură: Sudarea pieselor de diverse configurații și dimensiuni cu aparate semiautomate.
• Prelucrarea metalelor: Tăierea cu gaz a structurilor metalice de diverse complexități.
• Lucrări pregătitoare: Utilizarea polizorului unghiular pentru curățarea și pregătirea pieselor.

Noi oferim:

• Stabilitate: Loc de muncă în cadrul unei întreprinderi de producție.
• Program: Săptămână de lucru de 5 zile (Luni-Vineri), între orele 08:00 și 17:00.
• Logistică: Transport gratuit asigurat de întreprindere dinspre/spre cartierul Kotovski.

Telefon resurse umane: +38 (067) 370-70-35

• Educație: Studii profesionale/tehnice (electricitate, electromontaj, automatizări).
• Certificări: Grupă de securitate electrică III (până la 1000V) sau mai mare.
• Competențe: Abilitatea de a citi scheme electrice și de montaj.
• Disponibilitate pentru deplasări.

• Minim 2 ani de experiență ca electrician montator.
• Experiență de lucru cu sisteme de cabluri, trasee de jgheaburi și echipamente de tablou electric.
• Constituie un avantaj: Experiența la silozuri sau obiective industriale, experiența în punerea în funcțiune (PIF), deținerea unui atestat pentru lucrul la înălțime sau abilități de sudură.

• Lucrări de montaj: Asamblarea, montarea și conectarea dulapurilor electrice; montarea sistemelor de jgheaburi metalice și a traselor de cabluri.
• Electromontaj: Pozarea cablurilor de forță și control, conectarea echipamentelor conform schemelor.
• Participare la proiecte: Evaluarea volumului lucrărilor de electromontaj, participarea la supravegherea montajului și punerea în funcțiune la obiective.
• Siguranță: Respectarea strictă a disciplinei muncii și a normelor de protecție a muncii.

Noi oferim:

• Oficialitate: Angajare oficială și asigurarea rezervării (mobilizare).
• Plată: Salariu competitiv (stabilit în urma interviului).
• Deplasări: Plata integrală a cheltuielilor de deplasare și diurnă.
• Echipare: Oferim scule profesionale, echipament de lucru și EIP (echipament individual de protecție).
• Dezvoltare: Posibilitatea de perfecționare și instruire în domeniul automatizărilor industriale (SCADA).

Telefon resurse umane: +380673707035