Оборудование для современного элеватора

Оборудование для элеваторов: все ли импортное хорошо для украинца?

В последнее время аграрный сектор Украины сталкивается с новыми вызовами, но несмотря на это продолжает демонстрировать высокие темпы роста. Украина сохраняет ведущие позиции на мировом рынке зерна, занимая место среди крупнейших экспортеров зерновых культур, наряду с такими странами, как Канада, США и Аргентина.

Благодаря внедрению новых интенсивных технологий выращивания зерна, современной почвообрабатывающей и зерноуборочной техники, ежегодно растет урожайность. Это, в свою очередь, требует увеличения мощностей для хранения зерна. По состоянию на 2024 год валовой сбор зерновых в Украине составляет около 80 млн тонн, тогда как одновременная вместимость элеваторных мощностей достигла около 60 млн тонн. Хотя эти показатели значительно улучшились по сравнению с предыдущими годами, дефицит зернохранилищ все еще ощутим, особенно с учетом текущих вызовов, связанных с военными действиями.

Вооруженный конфликт в Украине повлиял на аграрный сектор, в частности на логистику и инфраструктуру. Часть элеваторов была повреждена или разрушена, что еще больше обострило проблему дефицита мощностей для хранения. Однако, несмотря на трудности, аграрии активно инвестируют в восстановление и модернизацию имеющихся объектов, а также в строительство новых.

Ранее при строительстве элеваторов фермерские хозяйства и крупные агрохолдинги в основном руководствовались затратной стоимостью, ориентируясь на минимизацию затрат. Однако с развитием конкурентной среды, критерием успешного бизнеса становится конкурентоспособность элеватора. Что это означает?

Фермеры, которые продают свой урожай, стремятся получить максимальную прибыль. Чем больше элеваторов доступно, тем больший выбор имеет фермер, а это повышает конкуренцию между элеваторами. В таких условиях основным инструментом привлечения клиентов становится конкурентная цена, что может влиять на маржинальную прибыль. Однако работать ниже себестоимости нерентабельно, поэтому элеваторы вынуждены искать пути повышения эффективности, в частности за счет внедрения современного оборудования и оптимизации производственных процессов.

Таким образом, выбор оборудования для элеваторов становится ключевым фактором в обеспечении конкурентоспособности, а также в успешном функционировании аграрного бизнеса в Украине в условиях нынешних вызовов.

Можете ли вы позволить себе предоставить цену ниже, чем у конкурентов?

В первую очередь, это зависит от себестоимости подработки и хранения зерна. Низкая себестоимость формируется исходя из грамотного проекта и комплектации его качественным оборудованием с высоким КПД и длительным сроком службы. Каждый лишний метр транспортного оборудования и металлоконструкций, каждый нерационально подобранный зерновой силос или недоделанная система автоматизации увеличивает себестоимость хранения.

Сегодня мы рассмотрим один из основных факторов конкурентоспособности элеватора - качество технологического оборудования.

На рынке Украины представлено три основных типа поставщиков элеваторного оборудования. Каждый тип компаний имеет свои преимущества и недостатки.

Рассмотрим их:

Представители иностранных фирм-производителей

Преимущества:

• Бренд фирмы в целом, который свидетельствует о том, что фирма сознательно отвечает своим именем за качество.
• Зачастую более совершенная технология производства оборудования, исключающая влияние "человеческого фактора" на процесс производства.

Недостатки:

• В Украине иностранные фирмы имеют свои представительства, но уверены ли вы, что эти представители (как правило, количеством не более 5 человек в штате) смогут квалифицированно скомпоновать, подобрать конструктив оборудования?
• Часто ответственность представительств за поставку и качество продукции больше формальная, чем фактическая. Например, вы договорились и заплатили представительству, после чего ждали несколько месяцев изготовления и перевозки оборудования, но при перевозке товар оказался поврежденным или неправильно скомпонованным. В лучшем случае вам нужно будет доказать свою невиновность в повреждении товара и дождаться замены (поставки сроком до месяца). Даже в случае удачного исхода, вы больше потеряете на простом строительстве, чем выиграете по другим критериям.
• Цена, которую вы платите за бренд.

Украинские производители

Здесь представлено широкое конкурентное поле. Все зависит от технологичности и станочной базы самого машиностроительного предприятия. Есть заводы, которые разрабатывают и внедряют свои виды продукции, такие как "Хорольский механический завод" и "Завод Элеваторного Оборудования" (совместно с Одесским национальным технологическим униерситетом), а есть и те, которые копируют импортные аналоги, не всегда до конца понимая принцип работы устройства. Такая же ситуация и со станочной базой того или иного завода - от классических станков до автоматических линий, исключающих влияние "человеческого фактора".

Преимущества украинских производителей:

• Более низкая цена на оборудование для элеваторов.
• Лучшее сервисное обслуживание по сравнению с импортными поставщиками.

Недостатки:

Не все поставщики одинаково хороши, поэтому необходимо тщательно проверять репутацию и опыт производителя.

"Гаражные кооперативы"

Небольшие фирмы предлагают очень низкие цены. Как правило, у них отсутствуют собственные производственные мощности или есть старые станки (60-80-х годов). Такие фирмы используют самые дешевые комплектующие (чаще всего из Китая), корпус оборудования часто выглядит ненадежно, а сварные швы не выдерживают никакой критики. Такое оборудование обычно не соответствует современным требованиям качества и может служить лишь ограниченное время.

Какого поставщика оборудования выбрать?

Обзор ситуации в сфере поставок элеваторного оборудования в Украине указывает на несколько важных аспектов. Многие украинские производители имеют значительный опыт в производстве транспортного и гравитационного оборудования, а также металлоконструкций. Однако, производство силосов остается менее развитым.

Железобетонные элеваторы и кирпичные склады напольного хранения продолжают использоваться, хотя их ресурс близок к исчерпанию. Мировые тенденции, включающие строительство стальных емкостей (силосов), начали проникать в Украину еще в начале 90-х годов с первыми поставками из США. Сегодня стальные силосы являются наиболее популярными из-за их высокой эффективности и долговечности.

Некоторые украинские машиностроительные предприятия начали производство стальных силосов, и уже реализовано несколько проектов с использованием отечественных силосов. Однако технологии производства и качество пока не достигли европейских и американских стандартов.

Ситуация с производством зерносушилок подобная. Импортное оборудование хорошо зарекомендовало себя в Украине благодаря высоким стандартам качества. Отечественная зерносушилка ДСП-32 является единственной, снискавшей доверие аграриев за десятилетия, но ее возможности и функциональность все еще имеют ограничения.

Транспортное оборудование изготавливается в Украине на более высоком уровне. Десятилетиями усовершенствованная технология производства транспортеров позволяет изготавливать оборудование для перемещения зерна, которое по качеству не уступает импортным аналогам. Использование мотор-редукторов и датчиков зарубежного производства гарантирует высокую надежность и безотказность транспортеров в течение всего периода эксплуатации. Сервисное обслуживание в Украине также является более удобным и быстрым, что является важным фактором при заготовке или отгрузке зерна.

Что касается аспирационного оборудования, только Grain Capital имеет конкурентоспособные позиции на рынке наряду с импортными поставщиками. Другие отечественные производители сфокусировались на устаревших технологиях, построенных на циклонах, которые уже не соответствуют современным требованиям.

В общем, можно сделать вывод, что в большинстве случаев выгоднее отдавать предпочтение отечественным производителям, но только тем, которые могут обеспечить высокое качество продукции, в соответствии с современными стандартами и требованиями рынка.

Элеваторное оборудование от Grain Capital

Качество работ и элеваторного оборудования Grain Capital и "Завода Элеваторного Оборудования" подтверждено широкой клиентской базой, которая ежедневно пополняется, и положительными отзывами наших клиентов. Среди них такие международные зерноторговые компании, как Альфред С. Топфер, Серна, Каргилл, Бунге и Суфле, имеющие самые строгие требования к качеству оборудования. Мы постоянно работаем над совершенствованием наших технологий, чтобы соответствовать самым высоким стандартам качества.

Наш успех также обусловлен внедрением эффективной системы менеджмента качества ISO 9001:2008, которая обеспечивает высокую надежность и эффективность нашего оборудования. Это позволило нам завоевать доверие клиентов и сохранять безупречную репутацию ответственного и профессионального делового партнера. Наши постоянные заказчики включают такие компании, как ООО "Объединенная элеваторная компания" (34 элеватора), ООО "Агротрейд" (7 элеваторов), ООО "Сервис-Грейн", которые на протяжении нескольких лет отмечают высокое качество и надежность наших услуг и оборудования.

Мы стремимся к постоянному развитию и совершенствованию наших продуктов и услуг, чтобы соответствовать новейшим тенденциям и требованиям рынка. Дополнительные вопросы вы можете задать автору этой статьи лично, связавшись с ним по электронной почте: galich@zeo.ua