Echipamente pentru un elevator de cereale modern

Echipamente pentru elevatoare de cereale: tot ce este importat este bun pentru un ucrainean?

Sectorul agricol al Ucrainei s-a confruntat recent cu noi provocări, dar, în ciuda acestui fapt, continuă să demonstreze rate ridicate de creștere. Ucraina își păstrează poziția de lider pe piața mondială a cerealelor, numărându-se printre cei mai mari exportatori de culturi cerealiere, alături de țări precum Canada, SUA și Argentina.

Datorită introducerii noilor tehnologii intensive de cultivare a cerealelor, a echipamentelor moderne de prelucrare a solului și de recoltare a cerealelor, producțiile cresc anual. Acest lucru, la rândul său, necesită o creștere a capacității de depozitare a cerealelor. Începând cu 2024, recolta brută de cereale a Ucrainei este estimată la aproximativ 80 de milioane de tone, în timp ce capacitatea simultană a instalațiilor de depozitare a ajuns la aproximativ 60 de milioane de tone. Deși aceste cifre s-au îmbunătățit semnificativ în comparație cu anii anteriori, deficitul de instalații de depozitare a cerealelor este încă semnificativ, în special având în vedere provocările actuale legate de operațiunile militare.

Conflictul armat din Ucraina a afectat sectorul agricol, în special logistica și infrastructura. Unele elevatoare au fost deteriorate sau distruse, ceea ce a agravat și mai mult deficitul de instalațiile de depozitare. Cu toate acestea, în ciuda dificultăților, agricultorii investesc activ în restaurarea și modernizarea instalațiilor existente, precum și în construirea unora noi.

Anterior, la construirea ascensoarelor, fermele și exploatațiile agricole mari erau ghidate în principal de costuri, concentrându-se pe minimizarea costurilor. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea unui mediu concurențial, criteriul pentru succesul afacerii este competitivitatea elevatorului. Ce înseamnă acest lucru?

Fermierii care își vând recoltele caută să își maximizeze profiturile. Cu cât sunt mai multe silozuri disponibile, cu atât mai multe opțiuni are un agricultor, iar acest lucru sporește concurența între silozuri. În aceste condiții, prețul competitiv devine principalul instrument de atragere a clienților, ceea ce poate influența profitul marginal. Cu toate acestea, operarea sub cost este nerentabilă, astfel încât elevatorii sunt obligați să caute modalități de creștere a eficienței, în special prin introducerea de echipamente moderne și optimizarea proceselor de producție.

Astfel, alegerea echipamentelor pentru elevatoare devine un factor-cheie în asigurarea competitivității, precum și în funcționarea cu succes a afacerilor agricole în Ucraina în contextul provocărilor actuale.

Vă puteți permite să oferiți un preț mai mic decât concurenții dumneavoastră?

În primul rând, depinde de costul prelucrării și depozitării cerealelor.  Costul scăzut se formează pe baza unui proiect competent și a completării acestuia cu echipamente de înaltă calitate, cu eficiență ridicată și durată lungă de viață. Fiecare metru în plus de echipament de transport și structuri metalice, fiecare siloz de cereale selectat irațional sau sistem de automatizare incomplet crește costul de depozitare.

Astăzi vom lua în considerare unul dintre principalii factori ai competitivității elevatoarelor - calitatea echipamentelor tehnologice.

Există trei tipuri principale de furnizori de echipamente pentru însilozare pe piața ucraineană. Fiecare tip de companie are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Să ne uităm la ele:

Reprezentanți ai companiilor producătoare străine

Avantaje:

• Marca companiei în ansamblu, ceea ce indică faptul că compania se află în mod conștient în spatele numelui său pentru calitate.
  
• Adesea există o tehnologie mai avansată pentru producția de echipamente, eliminând influența „factorului uman” asupra procesului de producție.

Dezavantaje:

• În Ucraina, companiile străine au birourile lor de reprezentare, dar sunteți sigur că acești reprezentanți (de regulă, numărul de cel mult 5 persoane din personal) vor fi capabili să asambleze și să selecteze în mod competent proiectarea de echipamente?
  
• Adesea, responsabilitatea birourilor de reprezentare pentru furnizarea și calitatea produselor este mai mult formală decât reală. De exemplu, ați convenit și ați plătit reprezentanța, apoi ați așteptat câteva luni ca echipamentul să fie fabricat și transportat, dar în timpul transportului bunurile s-au dovedit a fi deteriorate sau asamblate incorect. În cel mai bun caz, va trebui să vă dovediți nevinovăția cu privire la bunurile deteriorate și să așteptați o înlocuitore (până la o lună de livrare). Chiar și în cazul unui rezultat pozitiv, veți pierde mai mult la simpla construcție decât veți câștiga la alte criterii.
• Prețul pe care îl plătiți pentru marcă.

Producători ucraineni

Aici există un câmp concurențial larg. Totul depinde de capacitatea de producție și de baza de mașini-unelte a întreprinderii de construcții de mașini în sine. Există fabrici care își dezvoltă și implementează propriile produse, cum ar fi "Uzina mecanică Khorol" și "Uzina de echipamente pentru ascensoare" (împreună cu Universitatea Națională Tehnologică din Odessa), și sunt cele care copiază analogii importați, fără a înțelege întotdeauna pe deplin principiul funcționării dispozitivului. Aceeași situație este și cu baza de mașini-unelte a unei anumite uzine - de la mașini-unelte clasice la linii automate care exclud influența „factorului uman”.

Avantajele producătorilor ucraineni:

• Prețuri mai mici pentru echipamentele de însilozare.
• Servicii de mentenanță mai bune în comparație cu furnizorii importați.

Dezavantaje:

Nu toți furnizorii sunt la fel de buni, deci trebuie să verificați cu atenție reputația și experiența producătorului.

„Cooperative de garaj”

Firmele mici oferă prețuri foarte mici. De regulă, acestea nu dispun de instalații de producție proprii sau au utilaje vechi (60-80 de ani). Aceste companii folosesc cele mai ieftine componente (cel mai adesea din China), corpul echipamentului pare adesea nesigur, iar sudurile nu rezistă la nicio critică. De obicei, astfel de echipamente nu îndeplinesc cerințele moderne de calitate și pot servi doar pentru o perioadă limitată de timp.

Ce furnizor de echipamente ar trebui să alegeți?

O analiză a situației în ceea ce privește furnizarea de echipamente pentru ascensoare în Ucraina evidențiază câteva aspecte importante. Mulți producători ucraineni au o experiență considerabilă în producția de echipamente de transport și gravitaționale, precum și de structuri metalice. Cu toate acestea, producția de silozuri rămâne mai puțin dezvoltată.

Elevatoarele din beton armat și depozitele cu podea din cărămidă continuă să fie utilizate, deși resursele lor sunt aproape de epuizare. Tendințele mondiale care implică construcția de rezervoare de oțel (silozuri) au început să pătrundă în Ucraina la începutul anilor '90, odată cu primele livrări din SUA. În prezent, silozurile de oțel sunt cele mai populare datorită eficienței și durabilității lor ridicate.

Unele întreprinderi ucrainene de construcții de mașini au început producția de silozuri de oțel, iar mai multe proiecte care utilizează silozuri naționale au fost deja implementate. Cu toate acestea, tehnologiile de producție și calitatea nu au atins încă standardele europene și americane.

Situația producției de uscătoare de cereale este similară. Echipamentele importate s-au recomandat bine în Ucraina datorită standardelor înalte de calitate. Uscătorul de cereale intern DSP-32 este singurul care a câștigat încrederea agricultorilor de-a lungul deceniilor, însă capacitățile și funcționalitatea acestuia au încă limite.

Echipamentele de transport sunt fabricate în Ucraina la un nivel superior. De-a lungul deceniilor, tehnologia îmbunătățită pentru producția de transportoare a făcut posibilă producerea de echipamente pentru transportul cerealelor, care nu este inferioară calității analogilor importați. Utilizarea motoreductoarelor și senzorilor de fabricație străină garantează fiabilitatea ridicată și funcționarea fără defecțiuni a transportoarelor pe întreaga perioadă de funcționare. Serviciul în Ucraina este, de asemenea, mai convenabil și mai rapid, ceea ce reprezintă un factor important atunci când se recoltează sau se transportă cereale.

În ceea ce privește echipamentele de aspirație, doar Grain Capital are o poziție competitivă pe piață, alături de furnizorii importați. Ceilalți producători autohtoni s-au axat pe tehnologii învechite, bazate pe cicloane care nu mai îndeplinesc cerințele moderne.

În general, putem concluziona că, în majoritatea cazurilor, este mai profitabil să favorizăm producătorii interni, dar numai pe cei care pot furniza produse de înaltă calitate, în conformitate cu standardele moderne și cu cerințele pieței.

Echipamente de însilozare de la Grain Capital

Calitatea lucrărilor și echipamentelor de însilozare ale Grain Capital și ”Uzina de echipamente pentru ascensoare” este confirmată de o bază largă de clienți, care este completată zilnic, și de feedback-ul pozitiv din partea clienților noștri. Printre aceștia se numără companii internaționale de comerț cu cereale precum Alfred S. Topfer, Serna, Cargill, Bunge și Souffle, care au cele mai stricte cerințe față de calitatea echipamentelor. Lucrăm în permanență la îmbunătățirea tehnologiei noastre pentru a îndeplini cele mai înalte standarde de calitate.

Succesul nostru se datorează și implementării unui sistem eficient de management al calității ISO 9001:2008, care asigură fiabilitatea și eficiența ridicată a echipamentelor noastre. Acest lucru ne-a permis să câștigăm încrederea clienților noștri și să ne menținem o reputație impecabilă ca partener de afaceri responsabil și profesionist. Printre clienții noștri obișnuiți se numără companii precum United Elevator Company LLC (34 de elevatoare), Agrotrade LLC (7 elevatoare), Servis-Grain LLC, care remarcă de mai mulți ani calitatea înaltă și fiabilitatea serviciilor și echipamentelor noastre.

Ne străduim să dezvoltăm și să îmbunătățim constant produsele și serviciile noastre pentru a răspunde celor mai recente tendințe și cerințelor pieței.  Întrebările suplimentare pot fi adresate personal autorului acestui articol, contactându-l prin e-mail: galich@zeo.ua