Обладнання для сучасного елеватора

Обладнання для елеваторів: чи все імпортне добре для українця?

Останнім часом аграрний сектор України стикається з новими викликами, але попри це продовжує демонструвати високі темпи зростання. Україна зберігає провідні позиції на світовому ринку зерна, посідаючи місце серед найбільших експортерів зернових культур, поряд із такими країнами, як Канада, США та Аргентина.

Завдяки впровадженню нових інтенсивних технологій вирощування зерна, сучасної ґрунтообробної та зернозбиральної техніки, щорічно зростає врожайність. Це, в свою чергу, вимагає збільшення потужностей для зберігання зерна. Станом на 2024 рік валовий збір зернових в Україні становить близько 80 млн тонн, тоді як одночасна місткість елеваторних потужностей досягла близько 60 млн тонн. Хоча ці показники значно покращилися порівняно з попередніми роками, дефіцит зерносховищ все ще відчутний, особливо з урахуванням поточних викликів, пов’язаних із військовими діями.

Збройний конфлікт в Україні вплинув на аграрний сектор, зокрема на логістику та інфраструктуру. Частина елеваторів була пошкоджена або зруйнована, що ще більше загострило проблему дефіциту потужностей для зберігання. Однак, попри труднощі, аграрії активно інвестують у відновлення та модернізацію наявних об'єктів, а також у будівництво нових.

Раніше при будівництві елеваторів фермерські господарства та великі агрохолдинги здебільшого керувалися витратною вартістю, орієнтуючись на мінімізацію витрат. Однак з розвитком конкурентного середовища, критерієм успішного бізнесу стає конкурентоспроможність елеватора. Що це означає?

Фермери, які продають свій врожай, прагнуть отримати максимальний прибуток. Чим більше елеваторів доступно, тим більший вибір має фермер, а це підвищує конкуренцію між елеваторами. У таких умовах основним інструментом залучення клієнтів стає конкурентна ціна, що може впливати на маржинальний прибуток. Проте працювати нижче за собівартість нерентабельно, тому елеватори змушені шукати шляхи підвищення ефективності, зокрема за рахунок впровадження сучасного обладнання та оптимізації виробничих процесів.

Таким чином, вибір обладнання для елеваторів стає ключовим фактором у забезпеченні конкурентоспроможності, а також в успішному функціонуванні аграрного бізнесу в Україні в умовах нинішніх викликів.

Чи можете ви дозволити собі надати ціну нижче, ніж у конкурентів?

В першу чергу, це залежить від собівартості підробітку та зберігання зерна. Низька собівартість формується виходячи з грамотного проєкту та комплектації його якісним обладнанням з високим ККД та тривалим терміном служби. Кожен зайвий метр транспортного обладнання та металоконструкцій, кожен нераціонально підібраний зерновий силос або недороблена система автоматизації збільшує собівартість зберігання.

Сьогодні ми розглянемо один з основних факторів конкурентоспроможності елеватора – якість технологічного обладнання.

На ринку України представлено три основні типи постачальників елеваторного обладнання. Кожен тип компаній має свої переваги і недоліки.

Розглянемо їх:

Представники іноземних фірм-виробників

Переваги:

• Бренд фірми в цілому, який свідчить про те, що фірма свідомо відповідає своїм ім'ям за якість.
• Найчастіше досконаліша технологія виробництва обладнання, що виключає вплив "людського фактора" на процес виробництва.

Недоліки:

• В Україні іноземні фірми мають свої представництва, але чи впевнені ви, що ці представники (як правило, кількістю не більше 5 осіб у штаті) зможуть кваліфіковано скомпонувати, підібрати конструктив обладнання?
• Часто відповідальність представництв за постачання та якість продукції більше формальна, ніж фактична. Наприклад, ви домовилися та заплатили представництву, після чого чекали кілька місяців виготовлення та перевезення обладнання, але під час перевезення товар виявився пошкодженим або неправильно скомпонованим. У кращому випадку вам потрібно буде довести свою невинність у пошкодженні товару та дочекатися заміни (постачання терміном до місяця). Навіть у разі вдалого результату, ви більше втратите на просте будівництво, ніж виграєте за іншими критеріями.
• Ціна, яку ви платите за бренд.

Українські виробники

Тут представлено широке конкурентне поле. Все залежить від технологічності та верстатної бази самого машинобудівного підприємства. Є заводи, які розробляють та впроваджують свої види продукції, такі як "Хорольський механічний завод" та "Завод Елеваторного Обладнання" (спільно з Одеським національним технологічним уніерситетом), а є й ті, що копіюють імпортні аналоги, не завжди до кінця розуміючи принцип роботи устрою. Така сама ситуація і зі верстатною базою того чи іншого заводу – від класичних верстатів до автоматичних ліній, що виключають вплив "людського фактора".

Переваги українських виробників:

• Нижча ціна на обладнання для елеваторів.
• Кращий сервісний обслуговування порівняно з імпортними постачальниками.

Недоліки:

Не всі постачальники однаково добрі, тому необхідно ретельно перевіряти репутацію та досвід виробника.

"Гаражні кооперативи"

Невеликі фірми пропонують дуже низькі ціни. Як правило, у них відсутні власні виробничі потужності або є старі верстати (60-80-х років). Такі фірми використовують найдешевші комплектуючі (найчастіше з Китаю), корпус обладнання часто виглядає ненадійно, а зварні шви не витримують жодної критики. Таке обладнання зазвичай не відповідає сучасним вимогам якості і може служити лише обмежений час.

Якого постачальника обладнання обрати?

Огляд ситуації в сфері постачання елеваторного обладнання в Україні вказує на кілька важливих аспектів. Багато українських виробників мають значний досвід у виробництві транспортного та гравітаційного обладнання, а також металоконструкцій. Однак, виробництво силосів залишається менш розвиненим.

Залізобетонні елеватори та цегляні склади підлогового зберігання продовжують використовуватись, хоча їх ресурс близький до вичерпання. Світові тенденції, що включають будівництво сталевих ємностей (силосів), почали проникати в Україну ще на початку 90-х років із першими поставками з США. Сьогодні сталеві силоси є найбільш популярними через їх високу ефективність і довговічність.

Деякі українські машинобудівні підприємства розпочали виробництво сталевих силосів, і вже реалізовано кілька проектів з використанням вітчизняних силосів. Проте технології виробництва та якість поки що не досягли європейських та американських стандартів.

Ситуація з виробництвом зерносушарок подібна. Імпортне обладнання добре зарекомендувало себе в Україні завдяки високим стандартам якості. Вітчизняна зерносушарка ДСП-32 є єдиною, що здобула довіру аграріїв за десятиліття, але її можливості і функціональність все ще мають обмеження.

Транспортне обладнання виготовляється в Україні на більш високому рівні. Десятиліттями вдосконалена технологія виробництва транспортерів дозволяє виготовляти обладнання для переміщення зерна, яке за якістю не поступається імпортним аналогам. Використання мотор-редукторів та датчиків закордонного виробництва гарантує високу надійність та безвідмовність транспортерів протягом всього періоду експлуатації. Сервісне обслуговування в Україні також є більш зручним та швидким, що є важливим фактором під час заготівлі чи відвантаження зерна.

Що стосується аспіраційного обладнання, лише Grain Capital має конкурентоспроможні позиції на ринку поряд з імпортними постачальниками. Інші вітчизняні виробники сфокусувалися на застарілих технологіях, побудованих на циклонах, які вже не відповідають сучасним вимогам.

Загалом, можна зробити висновок, що в більшості випадків вигідніше віддавати перевагу вітчизняним виробникам, але лише тим, які можуть забезпечити високу якість продукції, відповідно до сучасних стандартів та вимог ринку.

Елеваторне обладнання від Grain Capital

Якість робіт та елеваторного обладнання Grain Capital та "Заводу Елеваторного Обладнання" підтверджена широкою клієнтською базою, що щодня поповнюється, і позитивними відгуками наших клієнтів. Серед них такі міжнародні зерноторгові компанії, як Альфред С. Топфер, Серна, Каргілл, Бунге та Суфле, що мають найсуворіші вимоги до якості обладнання. Ми постійно працюємо над вдосконаленням наших технологій, щоб відповідати найвищим стандартам якості.

Наш успіх також зумовлений впровадженням ефективної системи менеджменту якості ISO 9001:2008, яка забезпечує високу надійність та ефективність нашого обладнання. Це дозволило нам здобути довіру клієнтів і зберігати бездоганну репутацію відповідального та професійного ділового партнера. Наші постійні замовники включають такі компанії, як ТОВ "Об'єднана елеваторна компанія" (34 елеватори), ТОВ "Агротрейд" (7 елеваторів), ТОВ "Сервіс-Грейн", які протягом кількох років відзначають високу якість та надійність наших послуг і обладнання.

Ми прагнемо постійного розвитку та вдосконалення наших продуктів і послуг, щоб відповідати найновішим тенденціям та вимогам ринку. Додаткові питання ви можете поставити автору цієї статті особисто, зв’язавшись з ним електронною поштою: galich@zeo.ua